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淘宝商城惊现创纪录万人团购

发布时间:2021-01-19 05:56:03 阅读: 来源:外墙保温装饰板厂家

从7月10日到8月18日,短短40天时间里,淘宝商城曲美家具官方旗舰店的“曲亿团”活动,吸引了超过1万名顾客团购家具1.3万套,市场价值超过1亿元,一举创下目前线上团购活动参与人数最多、金额最高两项纪录,成为电子商务领域又一经典营销案例。

“曲亿团”是曲美家具联手淘宝商城联合推出的线上线下整合团购活动。曲美家具提供了数十款不同的产品组合,以五五折的超低价格组团,通过包括其线下600多家门店在内的资源进行广泛宣传推广,最终促成了这一创纪录的团购活动。

22天超5000 11天破万

此次团购在设计上也非常有趣,消费者需在7月10日至8月17日之间登录曲美家具淘宝商城官方旗舰店拍下定金,并于8月18日拍下宝贝支付余款,即视为参团成功。若最终参加团购总数量超过500套,则所有团购商品即可享受7折;超过2000套,价格将降为6.5折;如果超过5000套,价格将继续降为6折;而如果最终数量达到或超过1万套,参团买家可获得5.5折的终极折扣。

不同价格区间的设计,使参团也呈现出越来越热的趋势。7月31日,活动第22天,消费者团购家具突破5000套。此后消费者参团的积极性明显提高,11天之后的8月11日,团购总套数突破了1万。此后活动继续开放团购,8月18日,这个数字达到了1.3万套。

8月18日上午9点开始,曲美淘宝商城旗舰店开放了团购尾款支付通道,尾款为以五五折计算的价格减去此前支付的订金。一时间,此前拍下订金的消费者纷纷开始支付尾款,使曲美旗舰店单日入账超过1亿元,创下了淘宝网店单日最高收入的惊人记录。

线上线下共同发力

在此次活动中,曲美线下渠道与线上渠道的有效配合成为亮点。如果单单依靠线下门店的推广,要实现一个月售卖一万套精品家具,对任何家具商家而言都不太可能。而通过线上线下渠道再推广、销售方面的有效配合,曲美成功地将全国600多线下家门店转化为发展电子商务的助推器,使万人团购这一令人瞠目结舌的计划在一个月的时间里迅速成为现实。

线上与线下的“联姻”正是曲亿团在短短一个月内获得如此辉煌业绩的根本。覆盖全国近200城市,近600家的销售渠道和门店,既可以让顾客在门店看货,“眼见为实”,也可以通过门店保障售后,消除了顾客对网络团购的疑虑。线上交易的实惠价格,加上线下门店殷实的售后服务,成为曲亿团成团的有效保障。

活动也证实了渠道融合的威力:随着活动进入尾声,万人团购的订单来源也发生了戏剧性变化——通过线上下单的顾客比例明显增加,最多一天甚至超过六成。这表明,电子商务也正成为家具业的一个全新的发展方向,其巨大市场空间足以令任何家具企业为之倾心。

家具行业进军电子商务成趋势

曲亿团的成功再次证明了电子商务的巨大优势。“曲亿团”所获巨大成功,势必会产生强烈的示范效应,加速电子商务在品牌家具企业中的普及,并推动线上交易发展为主流。

事实上,早在南非世界杯期间曲美就尝到了电子商务带来的巨大好处。从6月12日到6月29日,曲美参与淘宝商城世界杯组团央视营销新模式,在央视最热门的世界杯期间获得了大量的曝光机会。受此影响,6月11日至7月12日期间,仅仅淘宝网店就吸引了近100万独立IP用户的访问,完成交易1000多笔。此次活动的成功给了曲美对电子商务的巨大信心,从而使万人家具大团购快速走上台前,也将一直以“稳健经营”著称的曲美家具,俨然变身为中国家具行业企业中最新潮的品牌。

据相关资料显示,在美国,家具的网络销售已占非商店销售的58%。可以预见,“曲亿团”后,越来越多的中国品牌家具企业会大踏步地涉足电子商务,开展在线销售,家具行业也有望成为继数码、家电、图书等行业之后,成为又一个普遍电子商务化的行业。目前国内网购只占到社会零售消费品总量的不到2%,相对发达的美国这个比例占到了7%左右。可以预见,随着个性化、定制化的需求增多,对线下渠道成本压缩增大,传统行业进军电子商务的速度必将大大加快,成为未来传统行业的最引人注目的发展趋势。

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